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我招摇,我赚钱

分类:创业故事   更新:2016/5/17   来源:网络

  窃喜!

  发现一个营销金点子

  谢衍,1985年1月出生在浙江温州。2008年夏天,大学毕业的谢衍放弃了普通的求职之路,在温州一家商场租了个店铺,专门经营男士服饰。谢衍的聪明和勤奋,让她苦心经营的服饰店很快有了起色,收入开始稳步上升。2009年10月,谢衍用自己经营服饰店的收入购买了一辆小巧的轿车。

  可很快,谢衍就对自己的创业方向有了新的想法。原来,随着越来越多的人进入服饰行业,这一行的竞争压力越来越大,利润也越来越薄,是继续在这行厮杀,还是在危机到来前另觅新的发展方向?这是谢衍时刻都在思考的问题。

  2010年春节期间,谢衍参加一次同学聚会,而这次聚会让谢衍大开眼界,许多同学都是开着车来的,可其中最引人注意的不是什么名车,而是一辆外形图案是一只翱翔的鹰的小车。车主是谢衍初中的一个男同学,刚从国外留学归来,看到大家对自己炫酷外形的车羡慕不已,他兴奋地告诉大家:“现在在国外,人们越来越追求个性,路上一辆辆的车简直就是一幅幅流动的水彩画。”中国现在正在步入汽车大国的快车道,拥有一辆车已经成为很平常的事,可怎样才能在汽车洪流中显露自己的个性呢?大家越聊越起劲,谢衍敏感地发现,不仅是男同学,就连很多女同学对这个也颇感兴趣。

  此时,谢衍突然脑子一动:是呀,我何不开一家汽车饰品店呢!为每个人打造一辆独一无二的车。

  聚会结束后,谢衍马上开始对汽车饰品市场进行考察。很快,她就惊喜地发现,这的确是一个可以进入的行业:车饰利润空间大、投资回报周期短。唯一的问题是,进入的资金至少需要一百万。谢衍大概算了一下,自己如果把正在经营的服饰店转让出去,还可以筹些钱,不过离一百万的目标还有距离。就在谢衍苦恼之时,那个刚从国外回来的同学得知她这一想法后,非常赞同,表示愿意和她合伙经营。

  就这样,谢衍一脚踏入了车饰行业,开始了新的创业征途。

  尽管谢衍在车饰店这行是个门外汉,但她非常明白,无论哪个行业,品牌和质量都是最具竞争力的因素。因此,她首先选择了一个地理位置优、商圈环境好、店面结构合理的店铺。然后,在众多汽车装饰服务品牌中,进行了慎重的考察和选择,最后选择了一个产品材质讲究、质量过硬、信誉度高的好品牌。

  5月中旬,在精心的准备后,谢衍的车饰店终于开张了。

  店子一开张,谢衍的同学、朋友都纷纷前来捧场,生意一时非常红火。谢衍高兴极了,觉得自己的选择是正确的,当初的担心和忧虑全都抛到了九霄云外。然而,好景不长,没过多久,车饰店的生意就慢慢冷清了下来,谢衍非常郁闷,不知道问题出在哪里。

  经过一段时间观察,谢衍发现了问题所在,自从开张以来,自己的车饰店大多都是熟人在捧场,事实上,自己并没有开拓属于自己的市场。

  为什么自己的车饰店无法吸引客户呢?谢衍经过多番分析,找到了原因,原来,自己选择的店址是在新城区的居民区,虽然这里也是繁华地段,可是周边以购物休闲为主。很多人还不知道这是一家车饰店,即使知道这家店,也因为没有知名度而没有人问津。看来,酒香也怕巷子深,不吆喝,不推广,不宣传,生意很难红火。

  2010年6月的一天,谢衍在浏览网站时突然在网上看到了一辆镶满钻石的日本跑车,车子非常绚丽夺目,她忍不住惊叹:“天哪!这才是我心目中最喜欢的车啊,给车镶上钻石实在太漂亮太美妙了!”心动之余,谢衍灵机一动,打起自己爱车的主意来:“如果将自己的爱车也镶上钻石,就等于给车饰店打广告、做宣传,肯定能收到意想不到的效果呢。”想到这些,谢衍兴奋得一夜未眠……

  40万装饰一辆车,

  给车戴钻太疯狂

  “给车镶钻石,这太不可思议了!”得知谢衍的想法,父亲的第一反应就是表示反对,而合伙人也表示担忧:“这种夸张的宣传有效果吗?”

  谢衍分析道:“现在拥有车的女孩子越来越多了,女孩天生爱美,肯定会对此感兴趣的,而且女孩子是最舍得花钱装饰自己喜爱的东西的。”谢衍最终说服了大家,可钱呢?开这家车饰店花去近百万,店

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