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汉王总裁刘迎建:流过血受过伤后成为商人

汉王总裁刘迎建:流过血受过伤后成为商人

  哲理故事 更新:2007-1-26 阅读:  

汉王总裁刘迎建:流过血受过伤后成为商人

“内部员工如果谁把这东西叫平板电脑,我们是要抽嘴巴的。微软叫平板,我们叫手写。”12月28日,汉王总裁刘迎建告诉记者,他要将刚刚从北京银行获得的2亿元贷款授信全部投资到手写电脑中去。    
微软做了3年都没有普及起来的“平板电脑”,仅凭你汉王换个名字就能做起来吗?面对这样的质疑,刘迎建早已准备好了答案:“正是因为不是微软该做的事,我们才认为汉王有机会。”刘认为,未来3到5年,手写电脑不会成为通用型产品,只有某些差异化需求的行业会有需求,例如交通、金融、教育等领域。所以不会有笔记本厂商大规模介入这一“小”市场。所以汉王有机会在这一市场发展。“我们不求很多,汉王知足,每年手写电脑做到四位数,最多五位数的出货量就够了。”
  刘的这种论调与几年前动不动就想占领一块大市场、幻想圈地几十亿商机形成了鲜明的对比。难道刘迎建老了?“你的说法是错误的,正确的理解是汉王学会理性发展了。用鲜血换来的教训告诉我们,哪些事情是自己做的,而哪些不是。”刘反驳记者的判断。
  过去由汉王提供软件,商务通在中国市场做到了几十亿的规模。“当时我们心里打小算盘,肥水不流外人田,我们为什么不能做?”刘回忆当年汉王的心态。那时汉王不切实际地决定投资做e风电脑电话,认为集成手写和PDA功能的产品会有巨大商机。但在此后的三年时间里,汉王推出了五六个机型,相继投资近亿元后,才意识到决策是错误的:以汉王这样的企业规模,想占领一个潜在的、巨大的通用产品市场是不可能的。
  尽管至今汉王没有撤消完全e风电脑电话项目,但刘迎建已经将其列为“教训项目”,不再寄望快速见效,而是慢慢等待机会。
  除了e风电脑电话项目,汉王发展中还有很多覆水难收的投资项目。一次次教训后,刘迎建在汉王内部项目决策体系定下了五项原则,即:是不是符合汉王主业?是不是长线投资?是否聚焦在专长上?有没有强大的竞争对手?符不符合长远利益?
  尤其是第四条,让刘迎建更谨慎、更有选择地进入市场。
  “三年前微软找到我们做平板电脑。”当很多企业遇到微软这样的合作伙伴支持后,都会发疯地跟进,但刘迎建则意识到,即使这种配置手写功能的笔记本成功了,也是那些巨头们收获。
  今天的微软还没有成功,汉王为什么认定机会到了?“因为未来3到5年,手写电脑不会成为通用产品,所以传统大的笔记本企业不会看上这块市场大力跟进。”刘迎建直言:所谓大公司做大事,中型公司做中事,小公司做小事。
  现在很多PDA企业转做手机,认为这两个产品的“交集”很大,而且技术不是问题。但刘迎建认为不是那么回事,PDA是给一定高端办公人员服务的细分市场,这里没有太多巨头企业,规模小的企业也能发展起来,但手机必定是大众消费类产品,一定属于诺基亚们的天下,中小企业很难虎口夺食。
  “前几年我敢说我是常胜将军,这几年我不敢这么说了。”刘迎建在流过血、受过伤之后,认为自己才真正成为一个商人。
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