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和尚买梳

和尚买梳

  哲理故事 更新:2007-1-26 阅读:  

和尚买梳

有家梳商(制造梳子的企业)招聘营销人员,广告一出,应者云集。面对上千应聘者,梳商说:“我要特殊营销员,你们的任务不是把梳子卖给普通人,而是卖给和尚。你们能行吗?”
应聘者不解:“出家人剃度为僧,要梳子何用?不是神经错乱,就是拿人开涮。于是大家又呼啦散去。最后只有三人没走。梳商向三人交待:“以十日为限,届时各自将销售成果报我。”
十日期到。梳商问A:“卖出几把?”答:“一把。”“怎么卖的?”A述说历尽千辛万苦,饱受众僧追打责骂,在下山途中见一小和尚晒着太阳,使劲挠着又脏又厚的头皮,他机灵一动,忙递上梳子,小和尚一下满心欢喜,于是买下了。
梳商又问B卖了多少?回答说卖了10把,问怎么卖的?B说他到了一座高山古寺,由于山高风大,进香者头发都被吹乱。B找到寺院住持,说蓬头垢面是对佛不敬,应在没座庙的香案前放一把梳子,供善男信女梳理鬓发。住持采纳了B的建议。此山共10座庙,于是卖出10把。
梳商又问C,你卖了多少把?答:“1000把。”梳商大惊:“你怎么卖的?”C说他来到一个深山古刹,朝圣者如织,施主络绎不绝,香火极旺。C对住持说:“凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,保佑其平安吉祥,我有一“积善梳”可做赠品。住持大喜,不仅厚待C,并买下千把“积善梳”留赠施主与香客。梳子就这样在看似无市场的地方开创了市场。
启示:
“要满足还未满足的需求”,即不能搞硬性推销,强买强买,更不能花样翻新骗销,诱使消费者购买;而应设身处地站在消费者的角度,为消费者着想。体现一种关爱,体贴与“共享”。这样,企业才能找到卖点,消费者才能找到需求点,生意才会火起来。
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